book,乱世佳人-一位程序员创业的独白:依旧在路上,程序员创业故事

网红,正在改动商业社会。

从“网红人物-传达载体-经济方法”,意味着从网络流量的增加到资本商场的变现成为日渐老练的商业途径,“网红”的内在每天都在发作不同的改动,网红经济范畴正不断扩大。

从娱乐到美妆、从常识共享到训练、从共享美食到开店、从电视购物到直播电商、从线上走向线下……网红们紧随群众潮流而作出改动,持续地创造出网红店、网红品牌、网红代销品等新商业方法。

一切的时机都来自对立和改动。当小镇青年逐步成为新一代互前锋不撸联网消费主力军,网红们推助流量与产品向三四线城市转化歪斜时,网红经济在2019年又将给咱们的日子带来哪些深入影蒙响?

「子弹财经」正推出「新时代下的网红经济」特别报道,咱们将以一同的视角带领咱们去发现网红经济背面的悲欢离合与喜怒哀乐,这或是网红们在2019年最实在的一面。

出品 | 子弹财经

梦境西游官网作者 | 克虏伯 蛋总

策划 | 蛋总 老杨

主播:“卧槽,这个料不错,种水好,冰冰的,老板多少钱?”货主:“8800”主播:“8800我不要,800!卖不卖?”货主:“*¥#???(无语中)……那我就赔死啦,最低6500”主播:“还敢还book,乱世佳人-一位程序员创业的独白:依旧在路上,程序员创业故事价?660!卖不卖?”货主:“这……(无比纠结的表情)……卖!今日就豁出去漏一个给你。”主播:广元天气预报“老铁们,660,要的扣1哈!要的扣1……这料子真不错,雕工也很精巧,别错过啊!”

这段对话来自于快手某个卖翡翠的直播间。

强势的主播,夸大的砍价,疼爱的货主以及终究网友们对翡翠的抢购,一同营建了一个直播电商的典型情形。

这样的场景简直每分钟都会重复一到两次,被网友们买下的翡翠会通过加微信号客服付款并发货,没人买的翡翠则直接被主播过掉,持续推销下一款。依照行规,他们每卖出一件翡翠,就能拿到10%的提成。

这些主播一般会从下祸国午三点直播到第二天清晨,地址大多是在云南边境城市瑞丽或是广东肇庆四会的翡翠卖场里。

每天的直播期间他们引荐的翡翠吊坠或玉镯少说也有1000件,并且现在主播也有组团直播的,两三个人轮番上阵,就能完成24小时不停播。

新盈利:直播电商从头激活翡翠职业

跟现在火爆的线上女留学生卖货比较,五六年前,翡翠职业的线下商场从前遭遇过一波“隆冬”,乃至至今还未缓过来。

其时由于国内方针及经济环境发作改动,加上前一年缅甸操控翡翠商场导致价格暴升,提早透支了部分商场消费才能,珠宝玉石职业在2014年下半年开端转冷。

据《2014年我国珠宝职业消费数据陈述》显现,2014年我国国内整个玉石商场出售额为150亿元,比前一年同比下降了25%。

究竟咱们这个职业赚的是顾客的“闲散钱”,当经济环境欠好时也的确会遭到冲击。

一位在翡翠职业从业近15年的某公司高管李磊对「子弹财经」说。

从2005年起,他就与朋友一同创业做翡翠玉石生意,先从线下再到网售,现在现已全面转到直播出售,签约了十几位专book,乱世佳人-一位程序员创业的独白:依旧在路上,程序员创业故事业主播,现在日营业额能超越百万,并且其时四、五、六这3个月份仍是翡翠玉石职业的冷季。

李磊泄漏,他们公司事务的开展,大致分为三个阶段。

2005年到2013年是榜首个阶段,其时翡翠商场以线下为主,PC网络为辅,人群年龄层也偏中老年。

2014年到2016年进入了第二个阶段,这个职业迎来了一次起色,“微信途径的老练让微商在这个范畴展现出了超出其他职业的旺盛生命力。一方面是朋友圈信赖感的树立,一方面是付出方法的闭环,让越来越多的年青用户也加入了购买翡翠玉石的队伍”,李磊说道。

2016年至今则是第三个阶段,直播的呈现让翡翠玉石的生意变得愈加立体鲜活,处理了买方和卖方一同的痛点,买方能够通过直播看到卖方在缅甸或许中缅边境的翡翠商场里,相当于对产品进行了溯源。卖方直接面向用户,也减少了中心商的差价。

“越接近源头,翡翠的价格也就会越实惠,卖方在价格上也就越有竞争力。”李磊还说到直播电商对翡翠玉石职业更深层次的影响,那便是让非标品的售卖具有了更大的网络“话语权”。

他举了一个比方:比方以往在普通电商网站里,引荐排序算法里“同一件产品的出售量”或许会占必定权重,但翡翠这类非标品,每一件都是仅有的,不或许重复售卖,所以销量上的权重就会相对吃亏,取得的引荐量也就相对较小。

但直播的呈现,恰恰扩大了每一件非标品绝无仅有的特色,也让看直播的用户对每一件产品都抱有必定的好奇心。

相似的非标职业还有文玩(核桃、手链)、烟斗、瓷器等,都有时机通过直播取得重生。

“直播电商是内容变现最好的方法”,李磊坚定地通知「子弹财经」。

其实在2016年年中,翡翠玉石的直播电商就现已呈现在广东四会和云南瑞丽的卖场里了。

最开端仍是零星的个人主播测验,随后逐步开展成了公司或团队方法的直播电商。

有一项数据或许能让咱们了解到直播给翡翠玉石范畴带来的巨大影响力:截止到2018年,珠宝配饰在淘宝“全球购”呈现大增加趋势,2018年成交同比增加3000%,尤其是来自缅甸的翡翠、玉石,成交增速排名榜首。

翡翠玉石职业就这样凭借直播,从凋谢走向了二次昌盛。

当心黑洞:翡翠直播电商的乱象

跟着越来越多的人参加到直播卖翡翠这件事中,这个职业里也呈现了一些问题。

一、直播间里的猫腻

其实水军在直播职业现已不是潜规则了,2016年交际直播途径映客的出资人朱啸虎就曾谈过,直播间是存在机器人的,意图是为了鼓舞新主播。

“这是运营的手法罢了”,朱啸虎坦白地说。

不过在直播电商范畴,水军但是用来赚取用户的真金白银的。

作者进入快手上一个卖翡翠玉镯的直播间,一件玉镯价格1万5,一位网友听主播的介绍,犹疑了很转运珠久,终究却没有出手,这时有一些网友就劝说:“不买真惋惜了”,我回了一句:说惋惜的朋友,怎样自己不出手拿下呢?

你猜怎样着?我立马就被踢出直播间了……

这运营手法,也真是太乐高机器人直接了。

别的book,乱世佳人-一位程序员创业的独白:依旧在路上,程序员创业故事,也有主播使用一些擦边球的图片做视频的封面来招引用户点击——

想了想,中心那张图片仍是打个码吧!

二、主播与货主的“扮演”

现在直播电商有两种状况,一种是店家自己当主播,直接售卖。别的一种是主播仅仅代购方,货主还有其人。相较来说,主播代购的book,乱世佳人-一位程序员创业的独白:依旧在路上,程序员创业故事方法在直播氟康唑途径更有亮点一些,问题也会更多一些。

就像是文章最初所展现的那段对话相同,完好的呈现了代购方与卖方砍价与讨价的进程。并且砍价起伏之大,颇有些网络游戏“一刀999级”那种夸大和快感,这也是主播们获取用户信赖的法宝之一。

当然,砍价狠在翡翠玉石生意中也很常见,这一职业自古以来就有“黄金有价玉无价”的说法,卖方的高报价一方面是寻求“暴利”的成果,一方面也是在检测买方识货的水平。

并且在翡翠的源头缅甸,还有这样一个潜规则:买方一旦讨价,就意味着向卖方出价,而这时分卖方容许的话,买家就必须要买下这块玉石了,不然很或许就会引起攻击,在人生地不熟的国外,强龙也难压地头蛇。

因而虽然在外行人看来价格从几千上万砍到800这种现象很夸大,但其实在职业界的人看来,这也算是一种正常现象。

其实主播代购方法真实的问题伊波拉病毒是,主播与货主之间的奇妙联系和利益纠葛。

一方面是主播与货主之间是否会联手套路用户,究竟在屏幕的另一边主播与货主是能够在镜头之外沟通的,关慕容晓晓系相对也会更密切一些。

一位来自广东的资深翡翠玉石从业者“鲍哥”通知「子弹财经」:

其实任何一个人(即使是业界行家)都不能只依据几张图片或一段视频来判定一块翡翠的价格的。

一块翡翠遭到种水、色泽,做工,涵义、薄厚等要素影响,能够说是book,乱世佳人-一位程序员创业的独白:依旧在路上,程序员创业故事“货差一分,价差十倍”。而翡翠的光泽、根柢的洁净度、种水的好坏这几方面用图片或视频都是欠好判别的。

所以在直播间里,隔着屏幕观看翡翠主播的顾客是很难精确判别价格的,他们假如在直播间有买玉石的激动,就只能挑选信赖主播。

而主播在整个买卖链条中既是顾客的代购方,又是货主的促销员,所以他是能够双向收费的。为了完成自己的利益最大化,不扫除一些主播昧着良心点评翡翠的好坏,误导外行的顾客。

上一年央视财经频道曾曝光过一个典型案子翼课网:一位自称是“赌石专家”的主播,在云南的一家玉石毛料商场里,协助网友挑选能切割出高品质翡翠的原料石。

直播间里气氛活泼,频频有人下单,还有人在直播间自曝致富阅历,说自己买了一块几千块的石头,切开后芳华电影都是翡翠,因而赚了几十万。

成果警方查询发现,这个直播间拍照的商场其实是租借屋里安置出来的假场景,“赌石专家”乃至还雇佣的多名缅甸人在直播间里边假充摊主,然后自己再与假摊主讨价讨价,自导自演给用户设局。

套路的确很深!上一年8月份,警方对这一案子收网时,一举抓了130多人。

别的,也有单个主book,乱世佳人-一位程序员创业的独白:依旧在路上,程序员创业故事播在翡翠玉石职业不行专业,或许砍价太狠导致货主急眼,终究迸发抵触,云南瑞丽的“姐告玉石商场”就曾发作过相似事情。

大都时分,主播和货主之间仍是以和为贵的,他们在直播间里为用户重复上演着一方狠狠砍价,一方忍痛割肉(其实依然有钱可赚)的好戏。

在采访中,作者还遇到了一位用户贺大海,他乃至将这类直播间当成自己素日里消遣排遣的首要方法,究竟主播谈锋都挺不错,常常拿货主来戏弄,且通过视频能看到边境线上翡翠贸易商场的买卖实况。

“这就跟别人去听郭德纲相声没啥两样,主播就像是逗哏的郭德纲,货主就像是捧哏的于谦”,这位用户说。

如此,主播、货主和顾客三种人物在直播间里形成了一个各取所需的商业生态。

三、售后(退换货)怎样办?

这个问题在做代购的主播那里常常被问到,也有人在某直播途径的官方贴吧里发帖控诉主播,说卖的货无法退,主播直接回怼让他去告发。

这儿就不得不提翡翠玉石职业别的一个“行规”了:一旦卖出,概不退换。

李磊泄漏,现在高端翡翠玉石的卖家们都现已不再恪守那条陈旧的行规,转而为顾客供给必定的退换保证。

“这个职业仍是品牌诺言最重要”,李磊说。

当然快手上也有主播表明5000元以内除非有大裂,不然概不退换,而翡翠价格超越5000元,包退包换。其实5000元档位的河南豫剧大全翡翠,在整个业界来说,价格也并不算高端。

一些代购主播之所以不愿意退换,一方面说是有“行规”,别的一方面也是由于他们只做代购,并不是货主,所以退换流程无法彻底保证。

并且主播还需求防范同行或某些用户的歹意捣乱,比方在写真艺术直播间里拍下了那件产品,但付款时终究反悔。

作者在某个直播间里,亲眼见到了两个用户反悔后,被直播间的助理直接发布手机号,主播召唤自己的粉丝一同打爆这两个人的电话,且口中脏话不断。

主播在直播间曝光反悔用户的手机号,并召唤咱们电话打扰他。

别的还有少部分主播以为,用户购买时就现已说好的不退不换,且自己又不是货主,所以坚决不退换,也不承当职责。

但一个华军软件园尖利的问题是,许多用户正是看了主播的直播,由于对主播的信赖才买的,并且还交给了主播10%的手续费。其实主播也是难辞其咎的。

快手曾在上一年年中推出快手小店,这个产品助力货主变现是彻底没问题的,但关于这些做代购的主播来说,招引力并不大。

由于他们只做代购环节,且更信赖微信朋友圈,将用户导入个人微信号沉积下来,还能在朋友圈发其他翡翠产品信息,进步复购率。

快手并不约束主播将用户向微信导流(究竟是腾讯出资的公司),但途径方会在每个用户进入直播间时提示一句:私下买卖有危险,请慎重挑选。

如主播在直播进程中推行产品或服务,咱们建议您通过快手小店等正规途径买卖。

实万举油温机际上,快手方面关于用户的私下买卖也是力所不及的。

翡翠直播电商的未来

可见直播电商假如脱离了正规店肆的买卖途径,只寄予于主播代购的话,很简单发作维权难的问题。

关于这些乱象的呈现,李磊以为“一个职业迸发的时分,必定会有这样一个乱象频发的阶段,现在这个商场现已走向越来越标准”,他以为上面说到的这些乱象都是小概率发作的,且更简单发作在翡翠玉石的低端商场。

现在关于翡翠玉石直播电商的支撑力度,各途径也是不相同的,2018年4月,抖音曾整治下架了一批账号和标签,其间一个就有“翡翠赌石”,但快手上的翡翠直播却有许多。淘宝直播更是独立出来大力推行直播售卖方法。

据《2019年淘宝直播生态开展趋势陈述》显现2018年淘宝直播的带货规划现已达到了千亿,而淘宝直播带动成交排名最高的便是珠宝职业,这个职业有超越6成的店肆成交均来自直播。

据李磊泄漏,现在各大电商途径乃至包含直播途径都现已或许正在准备在珠宝玉石的原产地树立直播基地,从源头开端把控,提高book,乱世佳人-一位程序员创业的独白:依旧在路上,程序员创业故事直播的质量,为用户供给更多优质的玉石产品。

这个职业里的互联网巨子玩家也越来越多了起来。

本年3月腾讯直播也开端针对大众号内测,并于4月份小范围约请部分微信大众号公测,不知道快手上卖翡翠的主播们会不会有激动去腾讯直播里试试水。

但现在腾讯直播只针对注册了小程序电商的微信大众号,而大多快手主播将用户导流到了个人微信号上,因而个人现在想要在微信里注册腾讯直播还有必定门槛。

至于翡翠直播电商未来的开展趋势,淘宝直播在那份陈述里还说到,“通过3年的堆集,2019年将是商家直播的迸发之年”。

未来,那些对玉石途径没有强把控才能的主播,或许将会逐步遭到揉捏。

珠宝职业其实并不太需求像“口红一哥”李佳琦这样的网红来推销代言,乃至底子不需求主播常常出镜,由于主角是玉石自身。这个范畴的主播只需专业才能够强,能侃/砍(砍价)就能够了。

当然,跟着商家直播逐步迸发,代购类的主播除了挑选与商家深度绑定,好像也只要李佳琦这一条路能够走了。

但毫无疑问的是,翡翠直播电商的盈利与黑洞,将在短期内共存。而各大翡翠品牌d301次列车也会持续凭借直播电商的风口与网红经济的方法,在宽广的珠宝玉石商场中攻城略地。

注:文低密度脂蛋白中李磊、鲍哥、贺大海均为化名

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